# Вопросы Партнеру И Список Недостающих Данных

Документ для запроса данных у потенциального партнера Specus Village: производителя домов, локального подрядчика, оператора, land partner или инфраструктурного партнера.

Цель запроса — закрыть пробелы для investor deck, финансовой модели, первого пилота и partner deck.

---

## 1. Короткий Контекст Для Партнера

Specus Village собирает управляемую систему жизни вокруг дома:

```text
house + land logic + infrastructure + operations + community + trust
```

Нам нужны не только красивые материалы, а проверяемые данные: цены, сроки, ограничения, сертификаты, логистика, эксплуатация, гарантии, риски и реальные условия запуска.

---

## 2. Главные Вопросы

### Компания И Опыт

1. Сколько лет компания работает на рынке?
2. Какие проекты уже реализованы: частные дома, glamping, resorts, modular villages, worker camps, hospitality?
3. Есть ли примеры проектов на 1 дом, 5-10 домов, 20+ домов?
4. В каких странах уже были поставки или монтаж?
5. Есть ли кейсы с фото, видео, планами, сметами и отзывами клиентов?
6. Какие задачи компания закрывает сама, а какие передает подрядчикам?
7. Кто будет нашим контактным лицом по проектированию, производству, логистике и aftersales?

### Продукт И Модели Домов

1. Какие модели домов подходят под линейку `Nomi Base` 36 m² и `Nomi Grand` 74 m²?
2. Какие есть точные размеры, планировки, высота потолков, площадь террас, вес модулей?
3. Какие материалы используются для каркаса, стен, пола, крыши, утепления, окон и дверей?
4. Какой срок службы дома при нормальной эксплуатации?
5. Какие климатические условия дом выдерживает: жара, влажность, холод, ветер, снеговая нагрузка, соленый воздух?
6. Какие инженерные системы входят в базовую комплектацию?
7. Что входит в комплектацию для проживания, аренды, glamping и long stay?
8. Можно ли адаптировать дизайн под Specus visual language без ухудшения цены и сроков?
9. Какие элементы можно кастомизировать: фасад, планировка, окна, терраса, мебель, инженерия?
10. Где граница между base line и custom / designer line?

### Цена И Unit Economics

1. Какая factory price для каждой модели?
2. Какая цена при заказе 1, 3, 5, 10, 20 и 50 units?
3. Что входит в цену, а что считается отдельно?
4. Сколько стоят мебель, техника, санузел, кухня, HVAC, smart systems, solar-ready package?
5. Сколько стоит упаковка, доставка до порта, экспортные документы?
6. Сколько стоит монтаж на участке?
7. Какие расходы обычно возникают у клиента после покупки дома?
8. Какая realistic gross margin возможна для Specus при продаже standalone homes?
9. Какая realistic gross margin возможна для home + infrastructure package?
10. Какой minimum order quantity?

### Логистика И Сроки

1. Сколько времени занимает производство одного дома?
2. Как меняются сроки при заказе 5, 10, 20 домов?
3. Какой срок доставки до целевых стран: Вьетнам, Испания, Китай / Юньнань, потенциально Европа?
4. Как дом перевозится: container, flat rack, assembled module, knock-down kit?
5. Какие есть ограничения по дорогам, кранам, площадке разгрузки?
6. Какие повреждения чаще всего возникают при транспортировке?
7. Кто отвечает за insurance во время доставки?
8. Какие документы нужны для импорта?
9. Кто может быть importer of record?
10. Какой realistic lead time от оплаты до готового установленного дома?

### Участок, Foundation И Подключения

1. Какие требования к foundation для каждой модели?
2. Какие варианты foundation допустимы: screw piles, concrete slab, pier foundation, strip foundation?
3. Какие требования к подъездной дороге?
4. Какие минимальные параметры участка нужны для одного дома?
5. Какие требования к воде, wastewater, electricity и internet?
6. Можно ли поставить дом off-grid или hybrid-grid?
7. Что должно быть подготовлено на участке до доставки?
8. Какие ошибки site prep чаще всего приводят к задержкам?
9. Кто должен проверять участок до продажи клиенту?
10. Можно ли подготовить checklist “Проверить участок” для Specus?

### Сертификация, Разрешения И Legal

1. Какие сертификаты есть у дома и материалов?
2. Есть ли CE, ISO, fire safety, structural, electrical или другие документы?
3. Для каких стран документы уже использовались?
4. Что нужно дополнительно проверять в каждой стране?
5. Дом считается temporary structure, modular building, mobile home или permanent building?
6. Какие claims нельзя делать без локальной юридической проверки?
7. Какие документы можно показывать инвесторам и покупателям?
8. Какие документы можно показывать только под NDA?
9. Есть ли чертежи для permitting?
10. Кто отвечает за соответствие local building code?

### Гарантия, Сервис И Aftersales

1. Какая гарантия на конструкцию, материалы, окна, инженерные системы и оборудование?
2. Что не покрывается гарантией?
3. Как работает warranty claim в другой стране?
4. Есть ли remote support?
5. Можно ли обучить локальную монтажную / сервисную команду?
6. Какие spare parts нужно хранить локально?
7. Какой annual maintenance plan рекомендован?
8. Какие элементы чаще всего требуют ремонта через 1, 3 и 5 лет?
9. Как оценить износ при rental use?
10. Сколько стоит owner-ready renovation после периода аренды?

### Infrastructure Packages

1. Какие инфраструктурные пакеты можно продавать вместе с одним домом?
2. Есть ли готовые решения для pavilion, storage, utility room, deck, outdoor kitchen, laundry, service block?
3. Можно ли собрать package для 1 дома, 5 домов, 10 домов, 20 домов?
4. Что должно входить в минимальный infrastructure package?
5. Какие объекты нельзя обещать без локального проектирования?
6. Есть ли решения для water, wastewater, energy, backup power, internet?
7. Какие решения можно стандартизировать, а какие должны быть локальными?
8. Как меняется стоимость infrastructure package при масштабе?
9. Какие элементы повышают доверие покупателя сильнее всего?
10. Какие элементы лучше не строить слишком рано?

### Operations И Rental Use

1. Подходят ли дома для краткосрочной аренды?
2. Какие изменения нужны для hospitality use?
3. Какая ожидаемая частота обслуживания при rental use?
4. Какие материалы лучше заменить на более durable?
5. Какой FF&E reserve нужен на год?
6. Что чаще всего ломается у гостей?
7. Какие правила эксплуатации нужно прописать владельцу и гостю?
8. Можно ли использовать дом как rental-ready first, owner-ready later?
9. Сколько стоит перевод дома из rental-ready в owner-ready condition?
10. Какие фото, инструкции и manuals нужны оператору?

### Safety, Resilience И Emergency Readiness

1. Какие конструктивные нагрузки подтверждены документально?
2. Какие есть fire safety характеристики?
3. Как дом ведет себя при сильном ветре, затоплении, жаре, влажности?
4. Можно ли интегрировать backup power, water storage, filtration, satellite internet?
5. Какие claims про resilience можно делать публично?
6. Какие claims нельзя делать без инженерной проверки?
7. Есть ли опыт с shelters, protected utility rooms или emergency hubs?
8. Какие решения можно предложить как calm preparedness без fear marketing?
9. Что нужно сертифицировать отдельно?
10. Какие тесты или расчеты можно провести для контента Specus?

### Материалы Для Investor Deck

1. Можно ли использовать фото, видео, рендеры и чертежи в investor deck?
2. Какие материалы можно публиковать на сайте?
3. Какие материалы можно использовать только под NDA?
4. Есть ли high-resolution images?
5. Есть ли видео производства, монтажа, готовых домов?
6. Есть ли testimonials или case studies?
7. Есть ли factory capacity data?
8. Есть ли production timeline diagram?
9. Есть ли price list или commercial proposal?
10. Можно ли получить LOI / MOU / partner confirmation для investor materials?

---

## 3. Данные, Которые Нужны В Таблицах

### Product Data

| Данные | Нужны Для |
|---|---|
| model name | продуктовая линейка |
| dimensions | masterplan и доставка |
| floor area | pricing и сравнение |
| module weight | logistics и foundation |
| layout options | sales deck |
| materials | trust и durability |
| insulation / climate rating | локации и risk claims |
| included systems | pricing |
| optional upgrades | upsell |
| lifespan | investor confidence |

### Cost Data

| Данные | Нужны Для |
|---|---|
| factory price | unit economics |
| MOQ | закупочная стратегия |
| volume discount | сценарии 5 / 10 / 20 / 50 домов |
| packaging | landed cost |
| shipping | landed cost |
| installation | full cost |
| foundation | site cost |
| utility hookup | package cost |
| warranty cost | margin |
| maintenance cost | OPEX |

### Timeline Data

| Данные | Нужны Для |
|---|---|
| design lock deadline | project schedule |
| production time | delivery plan |
| shipping time | launch planning |
| customs time | risk buffer |
| site prep time | critical path |
| installation time | launch cost |
| snagging / handover | operations |

### Proof Data

| Данные | Нужны Для |
|---|---|
| certificates | legal / investor trust |
| drawings | permitting |
| case studies | proof |
| photos / videos | deck / website |
| references | credibility |
| insurance information | risk |
| warranty terms | buyer trust |
| factory capacity | scale story |
| partner LOI | fundraising |

---

## 4. Что Нужно Получить Как Приложения

Попросить партнера отправить:

- company profile;
- product catalogue;
- technical specifications;
- floor plans;
- price list;
- volume discount table;
- logistics assumptions;
- installation manual;
- foundation requirements;
- utility requirements;
- warranty terms;
- maintenance manual;
- certification documents;
- case studies;
- high-resolution images;
- videos;
- references from past clients;
- draft commercial proposal;
- draft LOI / MOU, если партнер готов.

---

## 5. Минимум Для Investor Deck

Для первого investor deck критически нужны:

1. Цена `Nomi Base` 36 m² и `Nomi Grand` 74 m².
2. Стоимость доставки и монтажа.
3. Foundation / site prep assumptions.
4. Базовые utility assumptions.
5. Срок производства и установки.
6. Гарантия и aftersales.
7. Фото / рендеры, которые можно использовать.
8. 2-3 реализованных кейса.
9. Подтверждение производственной мощности.
10. Письменное подтверждение готовности партнера обсуждать pilot / supply agreement.

---

## 6. Короткое Сообщение Партнеру

```text
Привет.

Мы готовим Specus Village к первому investor / partner deck и финансовой модели. Нам нужно проверить не только визуальную часть домов, но и реальные параметры: стоимость, сроки, логистику, монтаж, foundation, инженерные требования, гарантию, сервис, сертификаты и ограничения по странам.

Можешь, пожалуйста, прислать данные по списку ниже? Нам не нужны маркетинговые обещания — важны проверяемые цифры, документы, допущения и ограничения.

Если каких-то данных пока нет, можно отметить “нужно проверить локально” или “зависит от страны / участка”.
```

---

## 7. Правило Для Обработки Ответов

Все ответы партнера разделять на четыре типа:

1. **Confirmed** — подтверждено документом, прайсом, сертификатом или кейсом.
2. **Partner Estimate** — оценка партнера, требует проверки.
3. **Local Check Required** — зависит от страны, участка, разрешений или подрядчика.
4. **Do Not Claim Publicly Yet** — нельзя использовать в investor / website materials без проверки.

Главный принцип:

```text
investor materials should show ambition, but numbers must show discipline
```