# Источники дохода Specus Village

## Потенциальные источники дохода

-   продажа домов;
-   продажа домов с инфраструктурными пакетами;
-   продажа пакетов для глэмпинга и мини-поселений;
-   подбор, адаптация и интеграция дизайнерских домов;
-   долгосрочная аренда;
-   краткосрочное проживание;
-   управляемая программа аренды;
-   комиссия за управление арендой;
-   членские программы;
-   аренда земли или участие в развитии участка;
-   плата за управление поселением;
-   гостиничная деятельность;
-   зоны для кемперов и автодомов;
-   ретриты;
-   образовательные программы;
-   коворкинг;
-   мастерские и производственные пространства;
-   сельское хозяйство и локальные продукты;
-   фермерские наборы для владельцев;
-   управление сельскохозяйственной частью;
-   ремонт и подготовка домов для владельцев;
-   обновление мебели и интерьеров;
-   услуги в сфере благополучия;
-   партнёрские программы;
-   лицензирование и франчайзинг.

## Правило монетизации первой стадии

Главный принцип:

``` text
Сначала продаём понятную практическую ценность, затем — более сложную экосистему.
```

На первом этапе основными продуктами должны быть:

-   отдельные дома;
-   дома с инфраструктурным пакетом там, где понятны разрешения и
    инженерная подготовка;
-   небольшие глэмпинги как реальные гостиничные проекты;
-   сервисное обслуживание;
-   управляемая аренда без обещаний гарантированной доходности.

Не рекомендуется делать главным предложением:

-   полноценный Specus Village;
-   распределение доходов;
-   аренду земли;
-   брендированные резиденции;
-   франчайзинг;
-   неопределённые клубные модели;
-   сельское хозяйство как основной источник прибыли.

Эти направления можно развивать после появления работающих объектов.

## Доход от продовольственной системы

Главный принцип:

``` text
Сначала опыт, затем частичное самообеспечение, затем бизнес.
```

На первом этапе источником ценности могут быть:

-   завтраки и сезонные блюда;
-   мастер-классы и праздники урожая;
-   фермерские наборы для владельцев;
-   мёд, варенье, травы и продукты длительного хранения;
-   небольшие локальные продажи после подтверждения стабильного
    производства.

Не следует строить финансовую модель на гарантированных доходах от
фермы.

## Главный вопрос

Какие источники дохода должны оставаться у оператора, а какие могут
разделяться между владельцами, жителями и партнёрами?

## Модель управляемого дома

Главная идея:

``` text
Ваш дом не простаивает.
```

Дом может:

-   сдаваться в аренду в отсутствие владельца;
-   обслуживаться оператором;
-   участвовать в продуктивном ландшафте;
-   обеспечивать владельца локальными продуктами;
-   подготавливаться к возвращению владельца после аренды.

Доход оператора может формироваться за счёт:

-   комиссии за управление арендой;
-   обслуживания;
-   управления сельскохозяйственной частью;
-   продажи продукции;
-   подписки на фермерские наборы;
-   ремонта и модернизации.

## Логика продажи продуктов

Продажи домов могут начинаться ещё до запуска первого поселения.

Можно предлагать:

-   один дом;
-   дом с павильоном;
-   инфраструктурный пакет для участка;
-   небольшой глэмпинг;
-   мини-поселение;
-   полноценную систему Specus Village;
-   дизайнерские дома партнёров.

Главное сообщение:

``` text
Начните с одного дома и постепенно развивайте полноценную среду жизни.
```

## Финансовая модель

Следует отдельно учитывать:

-   гостиничную деятельность;
-   долгосрочное проживание;
-   питание;
-   программы благополучия;
-   членские программы;
-   продажу домов;
-   управление арендой.

Базовая финансовая модель должна быть жизнеспособной без обещаний
гарантированной доходности.

## Разделение стоимости

В договорах рекомендуется отдельно выделять:

-   стоимость дома;
-   доставку;
-   монтаж;
-   подготовку участка;
-   разрешения;
-   инфраструктуру;
-   обслуживание;
-   управление арендой;
-   участие в сельскохозяйственной программе;
-   членские программы;
-   дополнительные улучшения.

## Политика отсутствия гарантий

Не следует использовать формулировки:

-   гарантированный доход;
-   пассивный доход;
-   дом окупает себя;
-   гарантированная загрузка;
-   гарантированная доходность;
-   гарантированный инвестиционный результат.

Любые финансовые расчёты должны основываться на конкретном участке,
исторических данных или допущениях и сопровождаться оговоркой об
отсутствии гарантий.

## Правило управляемого дома

``` text
Настоящий дом → управляемое использование → прозрачные резервы → продуктивный локальный ландшафт.
```

Specus Village не должен позиционироваться как инвестиционный кондотель.

Следует разделять:

-   обслуживание владельца;
-   использование гостями;
-   подготовку дома к возвращению владельца;
-   сервисный сбор;
-   эксплуатационные расходы;
-   резерв на мебель и оборудование;
-   резерв на обслуживание;
-   участие в продуктивном ландшафте.

## Риски при продаже домов

Отдельно показываются:

-   стоимость дома;
-   доставка;
-   монтаж;
-   подготовка участка;
-   подключения;
-   разрешения;
-   налоги и таможенные платежи;
-   обслуживание;
-   гарантия;
-   дополнительный инфраструктурный пакет.

Нельзя создавать впечатление, что модульный или контейнерный дом
автоматически освобождает проект от требований строительного
законодательства.