# GTM --- первые 6 месяцев

## Стратегический фокус

В первые 6 месяцев **Specus Village** должен сосредоточиться на
следующих аудиториях:

-   предприниматели;
-   обеспеченные специалисты, работающие удалённо;
-   семьи с внешним источником дохода.

Тематика **wellness** может использоваться как верхний уровень
маркетинговой воронки для привлечения внимания.

Цифровых кочевников следует постепенно переводить в категорию
**slowmad** --- людей, ориентированных на более длительное и осознанное
проживание.

Работу с пенсионерами и инвесторами следует вести выборочно.

# Основная воронка

1.  Контент о качестве жизни, благополучии и образе жизни.
2.  Квалифицированный лид-магнит.
3.  Пробное проживание на 30--90 дней.
4.  Подача заявки на статус резидента.
5.  Годовой план проживания или бронирование дома.
6.  Рекомендации и расширение сети через существующих участников.

# Воронка для основателей и инвесторов

1.  Персонализированное привлечение.
2.  Закрытая консультация.
3.  Посещение участка.
4.  Бронирование дома или инвестиция по принципу «сначала
    использование».

# Месяц 1

-   определить идеальный профиль клиента;
-   создать страницы для отдельных сегментов аудитории;
-   подготовить базу доверия: юридическая информация, инфраструктура,
    FAQ;
-   разработать квалификационную анкету.

# Месяц 2

-   начать персональную работу с потенциальными основателями;
-   запустить кампании для удалённых специалистов;
-   создать систему регулярного контента о благополучии и качестве
    жизни.

# Месяц 3

-   предложить программы пробного проживания;
-   провести вебинар для семей;
-   запустить персональное сопровождение пенсионеров только при наличии
    готовой сервисной модели.

# Месяц 4

-   организовать посещения площадки;
-   выпустить PR-материалы о новой модели жизни;
-   запустить систему рекомендаций;
-   начать программу амбассадоров.

# Месяц 5

-   сосредоточиться на бронировании домов;
-   актуализировать лист ожидания;
-   подготовить инвестиционный меморандум только для подходящих
    инвесторов.

# Месяц 6

-   запуск первой когорты участников;
-   публикация историй первых жителей;
-   ретаргетинг для каждого сегмента аудитории.

# KPI

Главное --- оценивать качество лидов, а не их количество.

-   стоимость привлечения бронирования сроком более 30 дней;
-   конверсия из пробного проживания в годовой формат;
-   конверсия из квалифицированного звонка в посещение площадки;
-   конверсия из посещения площадки в бронирование;
-   конверсия семейного проживания в подачу заявки;
-   переход участников ретритов к долгосрочному проживанию;
-   доля покупателей, соответствующих целевой аудитории;
-   количество запросов от инвесторов, ориентированных прежде всего на
    использование проекта.